盲盒“裂變”全新商業模式

近日，盲盒第一股泡泡瑪特以暴漲100%的身價在港股上市，盲盒經濟再度成為焦點。數據顯示，今年12月上半個月，盲盒及衍生品的平台成交額是11月同期的2.7倍。餐飲、家居、百貨等行業都開始開發盲盒與自家的業務結合，形成一種商業模式。

盲盒“裂變”新商機

拆開包裝的那一瞬間，心跳加速期待驚喜，“永遠不知道精挑細選的盒子裡面，是不是自己喜歡的那款。”沈陽的王先生說，盲盒的不確定性，正是它的魅力點。“身邊越來越多的朋友在談論這個，出去玩也會順便買兩個，還會相約去門店排隊買限量款。”王先生說，他身邊的朋友都是同年齡段，盲盒成為了他們社交的共同話題。

據了解，泡泡瑪特的成功，使很多企業找到了新的發展方向，基於盲盒的消費熱潮和可復制性，眾多以盲盒為中心裂變的商業模式開始迅猛發展。目前沈陽的一些商家已與Hello Kitty、海綿寶寶、迪士尼等知名動漫IP合作，推出系列盲盒產品，單個價格在20-40元之間。

除了零售雜貨進軍盲盒市場，餐飲、家居等行業則將盲盒與季節促銷結合，得到短期刺激性消費的效果。比如星巴克12月推出聖誕盲盒——自主設計的7款小熊玩具，附贈到店消費的禮券。家居品牌宜家也在12月首次推出了聖誕節主題盲盒，形象是瑞典比約小熊，總共5款造型，分別是筆筒款、便簽款、禮盒款、瓶塞款和隱藏款,充滿實用性。

一個盲盒猶如一張彩票

為什麼盲盒這麼受歡迎？

業內人士分析，盲盒商品是隨機性的，對未知商品的期待，增加了購買過程中的趣味性。電影台詞“人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什麼味道”似乎可以注釋，開盒前不知道買到的是不是自己期待的商品，就像買彩票一樣，玩家們會不斷嘗試。

有很多人是受周邊人的影響。當周圍朋友或者同事都在都討論盲盒，這個時候盲盒已經成為一種社交，於是你會開始慢慢嘗試並喜歡這種購物方式，發生審美偏移，最終上癮。

大多數盲盒都是平價。價格設定降低了購買的門檻，吸引了大量用戶入坑。

盲盒及衍生品同比增長300%

目前，商家營銷主要將產品包裝成盲盒售賣，多以隨機化營銷的方式增加產品溢價，吸引消費者買單。另外的營銷則是用盲盒作為激勵，吸引消費者產生交易。

盲盒經濟大熱，各路商家紛紛到中國內貿批發平台找工廠加工定制盲盒。數據顯示，今年12月上半個月，盲盒及衍生品的平台成交額是11月同期的2.7倍，加工定制的買家數量同比增長300%。大數據顯示，國內近20萬消費者每年花費2萬余元收集盲盒。目前，盲盒及衍生品出口至新加坡、美國、澳大利亞、加拿大、馬來西亞等超過120個國家，正在影響更多海外潮玩愛好者。

一個毛利率近70%的潮流玩具引起數百萬人群的追隨，盲盒已不僅僅是一個造型商品或者模型玩具，而是形成了一種商業模式。