盲盒“裂变”全新商业模式

近日，盲盒第一股泡泡玛特以暴涨100%的身价在港股上市，盲盒经济再度成为焦点。数据显示，今年12月上半个月，盲盒及衍生品的平台成交额是11月同期的2.7倍。餐饮、家居、百货等行业都开始开发盲盒与自家的业务结合，形成一种商业模式。

盲盒“裂变”新商机

拆开包装的那一瞬间，心跳加速期待惊喜，“永远不知道精挑细选的盒子里面，是不是自己喜欢的那款。”沈阳的王先生说，盲盒的不确定性，正是它的魅力点。“身边越来越多的朋友在谈论这个，出去玩也会顺便买两个，还会相约去门店排队买限量款。”王先生说，他身边的朋友都是同年龄段，盲盒成为了他们社交的共同话题。

据了解，泡泡玛特的成功，使很多企业找到了新的发展方向，基于盲盒的消费热潮和可复制性，众多以盲盒为中心裂变的商业模式开始迅猛发展。目前沈阳的一些商家已与Hello Kitty、海绵宝宝、迪士尼等知名动漫IP合作，推出系列盲盒产品，单个价格在20-40元之间。

除了零售杂货进军盲盒市场，餐饮、家居等行业则将盲盒与季节促销结合，得到短期刺激性消费的效果。比如星巴克12月推出圣诞盲盒——自主设计的7款小熊玩具，附赠到店消费的礼券。家居品牌宜家也在12月首次推出了圣诞节主题盲盒，形象是瑞典比约小熊，总共5款造型，分别是笔筒款、便签款、礼盒款、瓶塞款和隐藏款,充满实用性。

一个盲盒犹如一张彩票

为什么盲盒这么受欢迎？

业内人士分析，盲盒商品是随机性的，对未知商品的期待，增加了购买过程中的趣味性。电影台词“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道”似乎可以注释，开盒前不知道买到的是不是自己期待的商品，就像买彩票一样，玩家们会不断尝试。

有很多人是受周边人的影响。当周围朋友或者同事都在都讨论盲盒，这个时候盲盒已经成为一种社交，于是你会开始慢慢尝试并喜欢这种购物方式，发生审美偏移，最终上瘾。

大多数盲盒都是平价。价格设定降低了购买的门槛，吸引了大量用户入坑。

盲盒及衍生品同比增长300%

目前，商家营销主要将产品包装成盲盒售卖，多以随机化营销的方式增加产品溢价，吸引消费者买单。另外的营销则是用盲盒作为激励，吸引消费者产生交易。

盲盒经济大热，各路商家纷纷到中国内贸批发平台找工厂加工定制盲盒。数据显示，今年12月上半个月，盲盒及衍生品的平台成交额是11月同期的2.7倍，加工定制的买家数量同比增长300%。大数据显示，国内近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒。目前，盲盒及衍生品出口至新加坡、美国、澳大利亚、加拿大、马来西亚等超过120个国家，正在影响更多海外潮玩爱好者。

一个毛利率近70%的潮流玩具引起数百万人群的追随，盲盒已不仅仅是一个造型商品或者模型玩具，而是形成了一种商业模式。