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沈阳直播经济如何才能“节节高”?

刘洋
2021年10月21日07:46 | 来源:沈阳日报
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原标题:沈城直播经济如何才能“节节高”?

直播业态为沈阳传统产业和企业转型起到了巨大推动作用。张文魁摄

过去几年,尤其是疫情发生后,直播业态为沈阳传统产业和企业转型带来了巨大推动作用。然而今年以来沈城不少直播主播陷入了迷茫状态:上个月带了100万的货,这个月还是100万,没有增长;干直播的越来越多,要在一众主播中突出重围,困难重重……

如何持续推动直播经济快速增长,保证直播业态带动传统产业发展的动力强劲?记者10月19日采访获悉,与城市的“精细化管理”理念相同,沈阳正在直播经济的“精细化运营”方面做实文章。

一场直播活动的操盘手

“波姐家纺”是专门为床品带货的电商主播,她把直播间设在了仓库库房里,从刚开始直播每场400个粉丝,到现在单场粉丝突破50万人,波姐只用了一年的时间。而后,波姐的直播间陷入了发展瓶颈,粉丝涨不上去了,买货的全是老粉,销售额增长乏力。

就在不久前的一场直播里,直播间多了一群人,他们蹲在波姐的正对面,有人抱着电脑敲字,有人拿着幸运星、好运来等小道具,还有人拿着提词板不停提示比划,一场十几个小时的直播下来,直播间粉丝量一下子突破了300万人。

波姐说,她请到的这些高人,叫直播“操盘手”。

张琳琳是易心优选沈阳直播基地的一名操盘手。她告诉记者,操盘手负责整个活动的规划,相当于是一场活动的导演,对整场直播的GMV负责,并从专业角度出发提前准备好直播的脚本。同时为了更好地完成一场直播活动,同时还要有一名运营人员负责产品的上下架,一名助播辅助卖货、话术引导和细节补充,以及选品、设计人员、流量投放团队。“简单地说,操盘手就是帮主播卖更多的货。”

直播业态需要精细化运营

在众多直播平台中,沈阳是快手电商的核心根据地,在快手2018年正式开始做电商以来,沈阳市电商直播带货领域快速发展,目前在全国的排名仅次于杭州这一老牌电商城市。

“我们在做电商运营计划时敏锐地发现,在经过了2018年、2019年、2020年这三年的流量红利期以后,到今年很多主播的GMV(电商平台销售额)涨不上去了,可能一类商品在去年卖得特别好,收入增长幅度很大,但今年没有增长。”10月19日下午,快手电商服务商华北区域的负责人肖杰思说,对于度过流量红利期的直播电商来说,精细化运营显得尤为重要。为进一步巩固沈阳的电商直播发展优势,快手特别在沈阳推出“造风行动”,通过培育一批专业操盘手来帮助直播精细化运营,推动电商直播业态的发展。

那么,精细化运营究竟精细到什么程度?张琳琳告诉记者,“就拿直播节奏举例,有很多主播的过品速度掌控得不好,可能一个5块9或者一个9块9的福利品,花十几二十分钟的时间过它。因为商品本身就很便宜了,很浪费直播的流量,所以在直播的时候,我们会告诉主播什么时候过品,什么时候冲榜,拿什么东西冲榜。”

沈阳围绕直播经济服好务

无论是操盘手模式还是“造风行动”,都是沈阳市扶持电商业态发展,围绕直播经济做好配套服务的一部分。

沈阳市商务局电商处负责人介绍,在9月下旬的辽宁省第二届电商直播节中,沈阳市组织全市共15家示范基地在内的40余家基地及知名产品企业参加此次电商直播节,累计开展直播活动8300余家,参与主播1600余名,累计线上销售额达到19.7亿元,居全省首位。直播电商已经成为沈阳市消费增长的新热点。

据悉,今年出台的产业扶持政策中,沈阳市对于具有一定规模的电商直播企业房租、装修、直播设施设备,对电商直播示范基地,对直播人才培训和电商直播活动举办,对沈阳地产品生产经营及网络经销企业开展旗舰店、开通电商直播业务等方面都进行一定扶持。

“电商直播业态对于品牌、产品,特别是传统产业发展和企业转型带来的巨大推动作用,沈阳需要这一“新兴、新动能”的元素助力,打破销售网络、产品创新、品牌营销中面临的各种问题,真正让沈阳的产品可以走出去、叫得响、立得住。”上述负责人表示。

(责编:孝媛、汤龙)

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